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防水行業(yè)作為起步較晚的建材行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展的時(shí)期，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投入、房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)及政策法律的扶持，促使建材行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展軌道，防水行業(yè)也因此迎來了高速發(fā)展的契機(jī)。而其中，家裝防水相對(duì)工程防水來說，更是處于發(fā)展的初期，空間大、機(jī)遇多。并且隨著人們生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)也對(duì)居家生活中的防水部分有了更多的重視，這都為家裝防水行業(yè)帶來了廣闊的市場(chǎng)前景和新的發(fā)展機(jī)遇。

把握消費(fèi)者心理特點(diǎn) 挖掘產(chǎn)品性能特色

就家庭而言，防水主要包括廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)、露臺(tái)及容易受潮墻面等范圍。防水不當(dāng)所導(dǎo)致的滲漏、發(fā)霉等問題將嚴(yán)重影響生活，很多家庭都深受其害。隨著人們生活水平和居住品質(zhì)的不斷提升，家庭防水愈來愈為人們所重視。而防水材料品類多樣，施工技術(shù)參差不齊，防水材料和防水工藝的選擇仍是許多家庭的一大難題。

消費(fèi)者在選購家裝防水材料時(shí)，一般會(huì)重點(diǎn)考慮其耐久性和環(huán)保性。防水是隱蔽工程，防水做完后才貼磚。如果選用了不耐久的劣質(zhì)材料或有毒材料，就像在家中埋了“滲漏定時(shí)炸彈”和“毒氣炸彈”，或者隨時(shí)都有可能滲漏、或者長(zhǎng)期釋放毒氣，而且重新拆換非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以，材料的耐久性和環(huán)保性對(duì)于消費(fèi)者選購防水材料時(shí)，是非常關(guān)鍵的兩個(gè)方面。

此外，有些家居空間是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。如衛(wèi)浴間和廚房，作為防水隱患多發(fā)區(qū)域，消費(fèi)者非常關(guān)注這方面的防水工程。這些部位面積不大，但設(shè)施較多，穿墻管、轉(zhuǎn)角、地漏等細(xì)部節(jié)點(diǎn)也較多，因此適宜采用防水涂料施工。而與半封閉的陽臺(tái)不同，面積稍大的露臺(tái)表面受雨水沖刷和陽光照射更直接、時(shí)間更長(zhǎng)，則應(yīng)當(dāng)選擇耐老化性能好的防水材料。地下室一般陰暗潮濕、通風(fēng)條件較差，則應(yīng)選用抗?jié)B防潮性好、與基面附著力強(qiáng)的防水材料。針對(duì)自身產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，去尋找定位不同需求的消費(fèi)群體，是值得防水企業(yè)深思熟慮的問題。

家裝防水行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。但由于生產(chǎn)門檻較低、假冒偽劣和惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題始終存在，防水行業(yè)也一直給人以市場(chǎng)高度分散的印象。從數(shù)據(jù)來看：“十一五”期間防水行業(yè)的全國前50家企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上；而“十二五”期間，行業(yè)涌現(xiàn)了年銷售超過50億的大企業(yè)，年銷售收入超過10億元的企業(yè)達(dá)到8家，行業(yè)前50家企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過35%。

同時(shí)，監(jiān)管機(jī)制的跟進(jìn)也有提升空間。

由于相比其他傳統(tǒng)建材行業(yè)而言，家裝防水尚屬新興行業(yè)，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范還在陸續(xù)出臺(tái)之中、市場(chǎng)監(jiān)管不是十分到位，因此部分不具備專業(yè)水準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格的生產(chǎn)企業(yè)依然有可乘之機(jī)。企業(yè)管理運(yùn)營機(jī)制不夠完善、消費(fèi)者的行業(yè)認(rèn)知度低等現(xiàn)象也依舊存在。家裝防水業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，行業(yè)同仁均在摸索中前進(jìn)。有些不那么專業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品研產(chǎn)銷的體系本身就不完善，更不用說渠道終端的統(tǒng)一和規(guī)范了。就算是合格的專業(yè)產(chǎn)品，終端服務(wù)人員亦難以為消費(fèi)者提供專業(yè)的顧問服務(wù)、產(chǎn)品推薦和施工指導(dǎo)，售后服務(wù)更無從談起，消費(fèi)者一頭霧水、顧慮重重自然在所難免。

由于防水產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)工藝較為簡(jiǎn)單，市場(chǎng)利潤(rùn)可觀，導(dǎo)致品種繁多的劣質(zhì)產(chǎn)品依然有空間存在于市場(chǎng)之中，直接危害了業(yè)主的利益，也嚴(yán)重?cái)_亂了整個(gè)防水涂料市場(chǎng)。加上我裝防水行業(yè)發(fā)展歷史較短，傳播的資訊有限，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、品牌及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的了解較少，缺乏自主判斷能力。因此在選購品牌和產(chǎn)品時(shí)只能道聽途說，為不良的企業(yè)和商家提供了生存土壤，為自己的家庭裝修帶來了滲漏甚至的隱患。

在這樣的環(huán)境下，如果能由單一的產(chǎn)品提供商，向工程服務(wù)商實(shí)行整體轉(zhuǎn)變的話，或能更好地贏得消費(fèi)者的信賴。相較于一般的建筑修繕企業(yè)，在防水產(chǎn)品供應(yīng)商中有一定品牌效應(yīng)的防水材料企業(yè)轉(zhuǎn)型成工程服務(wù)商，在渠道、技術(shù)上會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。

加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn) 活動(dòng)拉進(jìn)市場(chǎng)距離在上述的各種環(huán)境之下，可以看出，建立專業(yè)的形象品牌，提供全套的服務(wù)方案，建立消費(fèi)者認(rèn)可的信賴，將成為家裝防水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

隨著社會(huì)進(jìn)步，人們生活水平和生活質(zhì)量步步提升，很多消費(fèi)者也越來越關(guān)注家裝防水。家庭裝修和家具的檔次提高，使得家庭防水顯得尤為重要。消費(fèi)者的進(jìn)步覺醒、時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，都在呼喚著的家裝防水企業(yè)。相信通過踏實(shí)穩(wěn)步地發(fā)展，防水企業(yè)在接下來的日子里將大有可為！